¿Qué son las 5 fuerzas competitivas de Porter?

En el entorno empresarial, comprender el nivel de competencia y los factores que influyen en la rentabilidad es esencial. Michael Porter, profesor de la Harvard Business School, desarrolló el modelo de las 5 fuerzas competitivas, un marco de análisis que permite a las empresas evaluar las dinámicas de su industria y formular estrategias que maximicen su rentabilidad. Según Porter, estas son las 5 fuerzas que configuran cualquier sector:

Rivalidad entre competidores existentes

La competencia entre empresas del mismo sector suele intensificarse cuando hay muchas firmas de tamaño similar o cuando el mercado crece lentamente. Esta rivalidad, manifestada en guerras de precios, campañas publicitarias o lanzamientos de nuevos productos, puede reducir la rentabilidad del sector. Recuerda, la rivalidad es mayor cuando:

• Los productos son casi idénticos: Esto facilita que los competidores bajen precios para atraer clientes.

• Los costes fijos son altos y los marginales bajos: Las empresas están incentivadas a recortar precios para cubrir sus costes fijos.

• La capacidad debe expandirse en grandes cantidades. Esto puede llevar a un exceso de capacidad y a recortes de precios.

• El producto es perecedero. La necesidad de vender antes de que el producto pierda valor impulsa la reducción de precios.

Amenaza de nuevos entrantes

Cuando es fácil entrar en un mercado, las empresas establecidas deben defender su posición. La amenaza de nuevos entrantes depende de las barreras de entrada, como la necesidad de grandes inversiones iniciales, economías de escala o acceso exclusivo a canales de distribución. Las empresas pueden aumentar estas barreras para disuadir a posibles competidores y proteger sus márgenes.

Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores pueden influir en los costes y la rentabilidad de una industria, especialmente cuando hay pocos y tienen productos únicos o especializados. Cuanto más dependan las empresas de sus proveedores, mayor será el poder de estos para ajustar precios y condiciones. Esto significa que los sectores con proveedores dominantes se enfrentan a un reto adicional para mantener márgenes competitivos.

Poder de negociación de los compradores

Los clientes también pueden influir en la rentabilidad de un sector. Si pueden elegir entre varias empresas o productos similares, tendrán mayor poder de negociación. Este poder se incrementa cuando los costes de cambio son bajos, los productos están estandarizados o los clientes compran en grandes volúmenes. Las empresas deben entonces encontrar maneras de diferenciarse o de construir lealtad para reducir esta presión.

Amenaza de productos o servicios sustitutivos

Los sustitutivos ofrecen alternativas que pueden satisfacer la misma necesidad que el producto principal del sector. Si un sustitutivo ofrece una mejor relación precio-desempeño o si es fácil cambiar a él, la demanda del producto principal puede disminuir. Las empresas deben estar atentas a las innovaciones de otros sectores que puedan resultar en alternativas atractivas y competitivas.

Al analizar estas fuerzas, las empresas obtienen una visión clara de los factores que afectan su industria y pueden ajustar sus estrategias para mejorar su posición competitiva. Este modelo no solo identifica las amenazas, sino también las oportunidades para maximizar el rendimiento y adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado.

Un ejemplo del análisis de las 5 fuerzas con IA

A continuación te ofrezco un prompt para llevar a cabo el análisis de 5 fuerzas competitivas con la IA de Perplexity. Se trata de varios prompts encadenados que terminan con un prompt que recopila toda la información y hace una tabla resumen. Vete introduciendo en orden cada uno de los prompts. Espero que te sea útil y lo puedas probar con tu sector de referencia.

Eres un experto en el mercado de [detalla aquí la industria] en [detalla país] la que cuentas con una gran experiencia, conoces su cadena de valor, su evolución en el tiempo, sus competidores, sus stakeholders, y sus clientes. Tienes acceso a fuentes de información veraces y comprobadas en el sector, tales como informes de la grandes consultoras (KPMG, EY, PWC y Deloitte) informes de mercado de consultoras especializadas, datos públicos de informes de ministerios nacionales, de comisión europea, y organismos internacionales, de asociaciones profesionales y empresariales especializadas de la industria a nivel nacional, europea e internacional, y acceso a fuentes estadísticas oficiales que tienen datos del sector.

Realiza un análisis de 5 fuerzas competitivas. Haz los análisis por cada una de las fuerzas según te lo vaya solicitando. No respondas hasta que no te solicite el primer factor.

1) Haz un análisis de la rivalidad entre los competidores. Clasifica en bajo-medio o alto y explícalo. Ten en cuenta que la competencia es mayor si a) hay muchos competidores de tamaño similar. Sin un líder claro, las empresas tienden a competir por clientes entre sí. b)El crecimiento del sector es lento. Esto fomenta la lucha por participación de mercado. c) Las barreras de salida son altas. Las empresas permanecen en el mercado a pesar de obtener rentabilidades bajos o negativos, lo que afecta la rentabilidad del sector. d) Los competidores están muy comprometidos con el negocio. Empresas con objetivos más allá de lo económico, como las estatales, empresas familiares o las unidades de empresas más grandes, pueden intensificar la rivalidad. e) La competencia es especialmente perjudicial para la rentabilidad cuando se centra en el precio.

2) Haz un análisis del poder de negociación de los proveedores. Clasifica en bajo-medio o alto y explícalo. Ten en cuenta que el poder de negociación será mayor cuando El poder de negociación de los proveedores depende de: a) si existen pocos proveedores b)No dependen solo del del sector para sus ingresos. c) Los costes de cambiar de proveedor son altos. d) Ofrecen productos diferenciados. e) No existen sustitutivos para lo que ofrecen.. f) Pueden amenazar con integrarse verticalmente en el sector.

3) Haz un análisis del poder de negociación de los compradores. Clasifica en bajo-medio o alto y explícalo.Ten en cuenta que el poder de negociación del comprador será mayor cuando a) Compran en grandes volúmenes b) Los productos son estandarizándonoslos c) Los costes de cambio de proveedor son bajos d) Se pueden integrar hacia atrás.

4) Haz un análisis del poder de la amenaza de productos sustitutivos. Clasifica en bajo-medio o alto y explícalo.Ten en cuenta que la amenaza será mayor será mayor cuando a) Ofrecen mejor relacional precio-desempeño b) El coste de cambio al sustitutivo es bajo.

5) Haz un análisis de nuevos entrantes. Clasifica en bajo-medio o alto y explícalo.Ten en cuenta que la amenaza de nuevos entrantes es mayor cuando a) No existen economías de escala en el sector b) No existen economías de red c) No hay costes de cambio para los clientes d) No hay requisitos de capital d) No hay barreras de acceso a los canales de distribución e) No hay barreras legales o gubernamentales.

Ahora con toda la información, haz una tabla resumen con las 5 fuerzas, pon en la primera columna la fuerza, en la segunda si es bajo, medio o alto, y en la tercera una explicación.

Te dejo los resultados que hemos obtenido con Perplexity (búsqueda normal) para el mercado de motocicletas en España. Puedes ver los resultados de cada uno de los prompts:

Resultados análisis 5 fuerzas competitivas con Perplexity. Fuente: Consulta en Perplexity

Espero que los resultados te hayan parecido interesantes. Prueba con tus propios análisis y comparte tus opiniones y resultados en el blog.

Referencias:

📖 Para una lectura más detallada, revisa el artículo original de Porter:
Porter, M. E. (2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard Business Review, 86(1), 78.